A la recherche du bon concept
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Mais ce chiffre est à nuancer car seulement 20 à 30% de ces produits survivent à leurs 3 premières années*, même constat en France.
Résultat : des coûts très lourds que se partagent industriels et distributeurs.
Alors dans le contexte actuel de crise européenne, comment s’est comportée l’innovation dans le secteur des PGC ?
2009 : Ralentissement des lancements de produits.
La part du chiffre d’affaire généré par les innovations s’essouffle et les lancements de produits ralentissent chez les industriels qui font face à un contexte économique peu propice aux investissements.
Dans le même temps, les distributeurs encouragent le développement de leur marque propre. Phénomène lui aussi peu favorable à l’innovation.
S’installeenfin une tendance de fond : la rationalisation des assortiments. L’impact sur l’innovation est direct eton constate alors un recul de près de 10%* des produits nouveaux en HM (vs. 2008).
2010/2011 : un contexte favorable aux industriels
Si les MDD représentent 30% de part de marché, chiffre en stagnation, 57% de la croissance est générée par le top 20 des fabricants* et ce grâce notamment aux différents leviers :
- Les industriels réinvestissent dans l’innovation,
- les soutiennent en media.
- Et on recourt à la promotion qui représente à elle seule près de 24% des ventes valeurs.
Générer l’essai avec un Bon concept
Un lancement réussi, c’est un produit qui donne envie et donc engendre l’acte d’achat.
Pour y parvenir 3 grandes étapes :
- un concept attractif : doublel’intention d’achat d’un produit nouveau*
- un concept disponible : un niveau de DV supérieur à 85 après 5 périodes*
- un concept soutenu en media
Mais c’est bien le taux de ré achat qui va garantir la performance de l’innovation sur le long terme.
Le logo Elu Produit de l’Année : Un bon concept pour générer l’essai.
Dans certains contextes, il intervient alors même que les investissements diminuent pour se focaliser sur de nouveaux lancements. Il se positionne alors comme un levier pour recruter des consommateurs en déclenchant des 1er achats mais s’impose aussi comme un soutien efficace des actes de ré achat ?
* : Etude Nielsen 2011
Edito
Nous sommes tous consients des perspectives ouvertes par Internet et par les réseaux sociaux. Mais la difficulté que nous avons est de savoir comment y aller, qu’y faire et surtout quoi en attendre, quel retour. C’est en se posant ces questions, avec pour feed back l’expérience des Produits de L’Année, que nous avons été conduit à imaginer, en association avec le Groupe HighCo, un nouveau véhicule destiné à l’innovation produit. Nous pensons que jamais les consommateurs ont eu autant envie de donner leur avis et, surtout, d’avoir un retour sur les avis émis , de se sentir écouté par les marques. Parallèlement à cela, les marques ressentent elles aussi, de leur coté, le besoin de tisser des liens solides et pérennes avec les consommateurs. Enfin, le développement des communautés d’internautes vient compléter et renforcer ce constat. Le Portail les in’ovations répond point par point à ces différents aspects en impliquant les internautes consommateurs et en apportant une solution aux responsables produits. Ne ratez pas le rendez-vous du 15 novembre et connectez vous sur : www.lesinovations.fr
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